Per chi vende e installa infissi, porte, caldaie o pompe di calore, il passaparola è da sempre il canale principale. Tuttavia, negli ultimi anni le abitudini d’acquisto sono cambiate: prima di richiedere un preventivo o entrare in un punto vendita, oltre l’80% dei clienti cerca soluzioni direttamente su Google.
Chi cerca “sostituzione infissi [Città]” o “installazione pompa di calore [Città]” non sta curiosando: ha un problema concreto e un budget da investire. In questo articolo vediamo perché molte PMI del settore spreco budget pubblicitario e come strutturare un sistema di acquisizione clienti che funzioni davvero sul territorio.
1. Il grande errore: Mandare il traffico sulla Home Page
Molte aziende investono in Google Ads ma impostano come pagina di destinazione la Home Page del proprio sito web. Il risultato? L’utente cerca una specifica marca di finestre o l’installazione di una caldaia, ma si ritrova su una pagina generica che parla della storia dell’azienda.
La soluzione: Ogni campagna pubblicitaria deve portare a una Landing Page (pagina di atterraggio) verticale. Se l’utente cerca infissi in alluminio, deve atterrare su una pagina che parla esclusivamente di infissi in alluminio, con un modulo chiaro per richiedere un sopralluogo o un preventivo.
Se l’utente cerca infissi in alluminio, deve atterrare su una pagina ad alta conversione progettata per generare contatti (come abbiamo approfondito nel nostro articolo su come creare un sito per serramentisti tra Pesaro e Ancona che genera preventivi).
2. Parole chiave di intenzione vs Parole chiave generiche
Non tutte le ricerche su Google hanno lo stesso valore:
- Ricerca generica (Basso valore): “Come funzionano le pompe di calore” (L’utente si sta informando, non è pronto a comprare).
- Ricerca di conversione (Alto valore): “Installatore pompe di calore [Nome Provincia]” o “Preventivo sostituzione finestre PXC“.
Prima di lanciare qualsiasi campagna, utilizziamo strumenti ufficiali come il Pianificatore delle parole chiave di Google per analizzare quali termini esatti vengono digitati dagli utenti della tua provincia, intercettando unicamente chi ha una reale intenzione d’acquisto.
3. La regola delle 4 ore per la gestione dei contatti
Generare un contatto commerciale (lead) è solo metà dell’opera. Nel settore dei serramenti e dell’impiantistica, il fattore tempo è determinante: richiamare un potenziale cliente entro poche ore dalla richiesta di preventivo aumenta fino al 300% le probabilità di fissare un sopralluogo rispetto a chi risponde dopo 2-3 giorni.
L’approccio Sumbit per le PMI del territorio
In Sumbit affianchiamo le imprese artigiane e i serramentisti per strutturare l’intero ecosistema di acquisizione:
- Analisi del mercato locale e dei volumi di ricerca effettivi nella tua provincia.
- Creazione di Landing Page ad alta conversione progettate per la lead generation.
- Gestione e tracciamento rigoroso delle campagne Google Ads, misurando esattamente quanto costa acquisire un singolo contatto qualificato.
Vuoi capire quanti clienti cercano i tuoi prodotti su Google nella tua zona? Contattami per un’analisi preliminare del tuo territorio.
Domande Frequenti (FAQ)
1. Quanto budget serve per iniziare a fare pubblicità su Google nel settore infissi e impianti?
Non serve un budget milionario, ma deve essere proporzionato al territorio. Per coprire efficacemente una provincia o una regione, un budget di partenza di 300€–500€ al mese in spesa pubblicitaria diretta a Google è sufficiente per generare le prime richieste di preventivo qualificate e testare la risposta del mercato.
2. Meglio pubblicizzare le campagne con i prezzi esposti o chiedere un contatto senza prezzo?
Nel settore dei serramenti e dell’impiantistica termica, ogni lavoro richiede un sopralluogo o una misura su disegno. Mostrare “prezzi a partire da” può filtrare i curiosi, ma la strategia vincente è offrire una consulenza o una guida al preventivo in cambio dei dati di contatto (nome, telefono, città, tipo di lavoro).
3. Qual è la differenza tra Google Ads e i portali di preventivi commerciali (es. Preventivi.it o Habitissimo)?
I portali di preventivi vendono lo stesso contatto contemporaneamente a 4 o 5 aziende diverse, scatenando la guerra al ribasso del prezzo. Con una campagna Google Ads proprietaria gestita da Sumbit, l’utente richiede un preventivo esclusivamente alla tua azienda, permettendoti di gestire la trattativa con margine e autorevolezza.
4. In quanto tempo si vedono i primi risultati da una campagna Google?
A differenza della SEO tradizionale (che richiede mesi), Google Ads è ad attivazione immediata. Non appena le campagne e la pagina di destinazione vengono pubblicate, l’azienda inizia subito a comparire nelle prime posizioni su Google e può ricevere le prime richieste di contatto già nelle prime 24-48 ore.
5. Serve avere un sito web completamente nuovo per iniziare?
Non necessariamente. Sumbit può creare direttamente una Landing Page (pagina di atterraggio) dedicata e separata dal tuo sito attuale, ottimizzata esclusivamente per Convertire le visite in contatti telefonici e messaggi.
Chi ha scritto questo articolo
Cristian Marcantognini è consulente di marketing digitale e SEO a Pesaro con oltre 20 anni di esperienza nel settore. Attraverso Sumbit, supporta PMI e professionisti a Pesaro, nelle Marche e in tutta Italia nella crescita del proprio business. Si occupa nello specifico di realizzazione siti web, strategie SEO avanzate, gestione di campagne ADV e piani di social media management. Vuoi far decollare il tuo progetto? Richiedi una consulenza preliminare.
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